客户方案演示稿 · 学员材料

缺资料_需求初谈纪要

作为同一方案Skill的新输入,检查它如何处理这类真实工作中会遇到的情况。

会议对象:客户数字化负责人、售后负责人、客户经理。
用途:检查只有客户需求、没有我司产品依据时,方案Skill能否正确处理缺口。

客户负责人

先为售后支持团队做一个内部业务问答助手,大概120人。我们全公司约3000人,但这一次不要扩大。常用资料准备控制在约200份,包括产品手册和操作说明,项目资料暂时不进来。这些文档将来给助手检索和引用,不是要训练模型。

客户经理

员工现在怎样找答案? 客户售后负责人:先翻文件、搜旧知识库,找不到就在群里问。新人不确定用哪个版本,有时老人需要反复追问适用条件。我们希望员工直接问问题,看到能用的答案,并能回到来源核对。

客户经理

哪些系统和条件已经明确? 客户负责人:旧知识库是否有接口还不知道。部署方式要信息安全评估,资料权限也要和IT确认。希望六周左右看到内部试点效果;会准备20个真实问题。我们没有要求一个准确率承诺,下周先讨论方向,不需要正式报价。

会后材料:已收到本纪要、客户背景和一份蓝白汇报模板;尚未收到我司产品设计概要、有效方案库或产品能力说明。客户的期望不能当成我司产品已经具备的功能。

本轮委托:请先准备方案汇报。可以先写客户问题与已确认范围;哪些专业依据缺失、影响哪些内容、需要谁提供,也请集中列出。